Один из самых важных навыков топ-менеджера — умение выстраивать эффективные долгосрочные социальные связи с релевантными для себя хедхантерами. Речь о тех, которые специализируются на поиске и оценке таких профессионалов и управленцев, как вы, с опорой на отраслевую либо функциональную специфику — в том случае, если вы представитель одной из этих должностей: CFO, CMO, CTO или CDTO, CHRO.

Суть в том, чтобы идентифицировать целевого для себя консультанта и познакомиться с ним, продолжая развивать базу контактов, что является вызовом для большего числа российских управленцев.

Надо отметить, что признание вас профессионалом агентствами-лидерами в Executive Search считается важным пунктом для перехода с уровня середнячка в категорию топ-менеджеров класса А — тех, кого стремятся захантить, и чья карьера на виду у всего рынка труда.

Почему так важно стать в наше время кандидатом класса А?

Топ-агентства и их Executive Search консультанты имеют доступ к наиболее дорогим и статусным вакансиям — это чаще всего скрытые поиски в ведущих холдингах или компаниях из списка Forbes. Личное знакомство с опытным релевантным хедхантером может ускорить путь к должности генерального директора или к совету директоров ведущих российских компаний.

Чем еще может быть полезно деловое общение с Executive Search консультантом?

Проанализировав информацию о рабочих запросах от клиентов к рекрутеру, можно понять, какие компетенции вам необходимо развивать в будущем, чтобы быть востребованным управленцем.

Executive Search консультант знает, что происходит на рынке с зарплатами по вашей функции или отрасли.

Вы развиваете свои навыки построения и развития деловых связей с профессиональном сообществом.

Как познакомиться с релевантным Executive Search экспертом

Наш принцип работы с клиентами — идти от простого к сложному. Поэтому, когда нам рассказывают, как сложно установить первый контакт с нужным человеком из бизнес-сообщества, мы рекомендуем поработать с LinkedIn. Но для начала необходимо привести в порядок свою страницу в этой социальной сети — все мы знаем, что не будет второго шанса произвести первое впечатление.

Чтобы нужный консультант добавил вас в первый круг контактов, необходимо настроить свой профиль и стать для него интересным, но ненавязчивым кандидатом.

Пожалуйста, имейте в виду, что LinkedIn ужесточил правила для пользователей.

Будьте аккуратны с количеством контактов, которые вы добавляете. У алгоритмов LinkedIn есть ограничения. А если ваш профиль долго не был активен, то вас могут заблокировать за излишнюю активность после долгого молчания.

Но самое неприятное из последних нововведений заключается в том, что социальная сеть лимитировала количество персонализированных сообщений в месяц до 5 штук. На наш взгляд, это торпедирует конверсию платформы, снижая вероятность того, что вас добавят в первый круг контактов.

Как выстроить правильный нетворкинг

Как не надоедать рекрутеру, но и не дать о себе забыть? Это один из вопросов, которым часто задаются топ-менеджеры.

Хорошо, когда в бизнес-общении соблюдается золотая середина. Помните, что хедхантеры 90% своего времени находятся в коммуникации, поэтому им некомфортно в общении с навязчивыми кандидатами.

Присылать обновленную версию резюме или статуса своих достижений за прошедший год хотя бы раз в 10-12 месяцев (независимо от статуса поиска работы).

Мы рекомендуем придерживаться следующей структуры:
● Обновить список достижений.
● Внести изменения о статусе должности, новом месте работы (если были).
● Уточнить количество людей в подчинении.
● Также можно обозначить свои планы на следующий год.
● Указывать текущую зарплату и социальный пакет в резюме не стоит.

Таким образом вы оказываете рекрутеру клиентский сервис, чтобы он смог добавить актуальную информацию о вас в базу данных.

Другие советы по деловым коммуникациям с Executive Search

1. Ненавязчиво и по делу комментируйте посты рекрутера в социальных сетях или телеграм-каналах.
2. Поздравляйте хедхантера с Новым годом, 23 февраля или 8 Марта, с Днем Победы и днем рождения. В этом также могут помочь уведомления о событиях в соцсетях.
3. Если вы пересекаетесь с Executive Search экспертом на бизнес-мероприятии (форуме, конференции, ивенте) не делайте вид, что не знакомы. Почему-то многие стесняются показать свое знакомство с хедхантером, что всегда выглядит довольно нелепо со стороны. Наоборот — заведите светскую беседу, спросите про бизнес и дела в целом, обсудите текущее мероприятие, поделитесь новостями.
4. Хорошо, когда топ-менеджер знаком с двумя-тремя релевантными консультантами из агентств, с которыми он раз в полгода или год встречается на бизнес-завтраке или другом деловом мероприятии. Каждую весну и осень организовывайте минимум три встречи или телефонных разговора с релевантными для вас Executive Search консультантами в агентствах.

Если вы в активном поиске работы, делайте все то же самое, но добавьте регулярное обновление информации о новых вакансиях в открытых источниках, на бизнес-страницах агентств, личных страницах в социальных сетях и телеграм-каналах хедхантеров. Руководителю в активном поиске работы рекомендуем мониторить открытые вакансий не реже одного раза в неделю. Тут больше всего подойдут разделы с вакансиями на сайтах работодателей или таргетных для вас компаний и вакансии на hh.ru от компаний и агентств. Также существуют специализированные телеграм-каналы и сайты с вакансиями — например, FinExecutive.

Контакты

+7 (495) 970-89-56

+7 (495) 970-89-56