Про Executive Search
Executive Search, как технология поиска и подбора топ-менеджеров и редких специалистов, возникла в 50–60-е годы XX века в США. Хотя сама технология рекрутмента, то есть подбора персонала, возникла намного раньше.
Представьте себе Манхэттен того времени: экономический подъем американского капитализма, послевоенное зарождение и развитие эпохи потребительства.
Активно открываются офисы банков и частных компаний, наступает время радио и телевидения, но до появления интернета еще далеко. Бизнес-мир не знаком с такими понятиями, как Google, LinkedIn, Facebook...
Однако высокая потребность в лучших управленцах уже есть.
Так появляются посредники с «золотыми» записными книжками, в которых собраны контакты ведущих управленцев. Что, в свою очередь, формирует один из самых важных навыков того времени — хедхантинг, то есть холодный поиск уникальных топовых умов.
Представьте себе Манхэттен того времени: экономический подъем американского капитализма, послевоенное зарождение и развитие эпохи потребительства.
Активно открываются офисы банков и частных компаний, наступает время радио и телевидения, но до появления интернета еще далеко. Бизнес-мир не знаком с такими понятиями, как Google, LinkedIn, Facebook...
Однако высокая потребность в лучших управленцах уже есть.
Так появляются посредники с «золотыми» записными книжками, в которых собраны контакты ведущих управленцев. Что, в свою очередь, формирует один из самых важных навыков того времени — хедхантинг, то есть холодный поиск уникальных топовых умов.
Преимущества
Современный Executive Search — это искусство работы с ожиданиями клиента и мотивацией кандидатов. Ошибочно считать, что хедхантеры знают всех. В данном случае речь идет о том, что они знают всех лучших руководителей и рычаги для того, чтобы наиболее подходящий кандидат оказался у вас в компании на искомой должности.
В эру интернета найти человека несложно. Ключевая проблема — найти правильного человека и убедить его в необходимости карьерных изменений.
Поэтому Executive Search — это последовательный бизнес из трех этапов, каждый из которых считается независимым:
С учетом трех этапов процесса, а также глубины работы с клиентом и кандидатами, Executive Search стоит дороже, чем любой другой способ подбора персонала.
Также отметим, что трехэтапность растягивает процедуру поиска топ-менеджера, зато обеспечивает глубину и качество результата.
Современный Executive Search — это искусство работы с ожиданиями клиента и мотивацией кандидатов. Ошибочно считать, что хедхантеры знают всех. В данном случае речь идет о том, что они знают всех лучших руководителей и рычаги для того, чтобы наиболее подходящий кандидат оказался у вас в компании на искомой должности.
В эру интернета найти человека несложно. Ключевая проблема — найти правильного человека и убедить его в необходимости карьерных изменений.
Поэтому Executive Search — это последовательный бизнес из трех этапов, каждый из которых считается независимым:
- Исследование рынка, идентификация 100% потенциальных кандидатов в соответствии со стратегией поиска (длинный список кандидатов).
- Хедхантинг, работа с мотивацией кандидатов и экспертная оценка их опыта и компетенций под искомую должность и корпоративную культуру заказчика (короткий список кандидатов).
- Финализация кандидата (сбор независимых рекомендаций, проверка службой безопасности, работа с мотивацией на принятие оффера и переход на новую работу).
С учетом трех этапов процесса, а также глубины работы с клиентом и кандидатами, Executive Search стоит дороже, чем любой другой способ подбора персонала.
Также отметим, что трехэтапность растягивает процедуру поиска топ-менеджера, зато обеспечивает глубину и качество результата.
Стоимость Executive Search
Стоимость такой услуги в мире начинается от $50 тыс. Гонорары в сотни и миллионы долларов тоже не редкость. Мировой рынок регламентирован, существует несколько регулирующих ассоциаций данной отрасли, которые прописывают правила, стандарты и бизнес-этику.
Интересно, что в России рынок труда в сфере подбора руководителей волюнтаристский. У нас это своего рода «голубой океан» с очень условными границами гонораров. Когда на российский рынок Executive Search оказывали влияние крупнейшие западные игроки, он адаптировался с учетом иностранных регуляторов. Сейчас стоимость поиска топ-менеджера отличается большим разбросом, но в среднем ориентир такой: 30% от совокупного годового дохода финального кандидата, минимальный гонорар — от 2 млн руб.
Стоимость такой услуги в мире начинается от $50 тыс. Гонорары в сотни и миллионы долларов тоже не редкость. Мировой рынок регламентирован, существует несколько регулирующих ассоциаций данной отрасли, которые прописывают правила, стандарты и бизнес-этику.
Интересно, что в России рынок труда в сфере подбора руководителей волюнтаристский. У нас это своего рода «голубой океан» с очень условными границами гонораров. Когда на российский рынок Executive Search оказывали влияние крупнейшие западные игроки, он адаптировался с учетом иностранных регуляторов. Сейчас стоимость поиска топ-менеджера отличается большим разбросом, но в среднем ориентир такой: 30% от совокупного годового дохода финального кандидата, минимальный гонорар — от 2 млн руб.
Стоимость ошибки поиска управленцев
С учетом того, что цена ошибки при поиске топов в среднем равна 3-6 месяцам поиска нового кандидата, то при поиске наиболее подходящего кандидата, максимально результативного на своей должности и в заданной корпоративной культуре, зарплатные ожидания финалиста чаще всего не становятся причиной отказов.
С учетом того, что цена ошибки при поиске топов в среднем равна 3-6 месяцам поиска нового кандидата, то при поиске наиболее подходящего кандидата, максимально результативного на своей должности и в заданной корпоративной культуре, зарплатные ожидания финалиста чаще всего не становятся причиной отказов.
Кто клиент
Executive Search работают строго с В2В клиентами. Это крупнейшие частные, значительно реже государственные, корпорации. Также клиентами могут быть министерства, крупные некоммерческие структуры.
Есть несколько важных для бизнес-этики критериев, которые стоит отметить в работе агентств с клиентами:
· Агентствам запрещено хантить сотрудников своих клиентов на протяжении всего периода действия договора, а также спустя несколько лет после его окончания.
· Executive Search агентства не оказывают взаимоисключающие услуги: поиск топ-менеджеров и карьерное консультирование топ-менеджеров. Но приветствуется и часто оказываются комплементарные услуги. Например, к таким услугам можно отнести Executive коучинг, оценку компетенций и потенциала топ-команды, развитие лидерских компетенций. Таким образом, услуги для В2В клиентов становятся комплексными.
Executive Search работают строго с В2В клиентами. Это крупнейшие частные, значительно реже государственные, корпорации. Также клиентами могут быть министерства, крупные некоммерческие структуры.
Есть несколько важных для бизнес-этики критериев, которые стоит отметить в работе агентств с клиентами:
· Агентствам запрещено хантить сотрудников своих клиентов на протяжении всего периода действия договора, а также спустя несколько лет после его окончания.
· Executive Search агентства не оказывают взаимоисключающие услуги: поиск топ-менеджеров и карьерное консультирование топ-менеджеров. Но приветствуется и часто оказываются комплементарные услуги. Например, к таким услугам можно отнести Executive коучинг, оценку компетенций и потенциала топ-команды, развитие лидерских компетенций. Таким образом, услуги для В2В клиентов становятся комплексными.
Кто кандидат
Статус директора не делает кандидата автоматически интересным и релевантным для Executive Search консультантов.
На классификацию «свой-чужой» условно влияют следующие критерии:
1. Портфолио. Топ-менеджер должен иметь в послужном списке опыт работы в крупнейших компаниях отрасли на руководящих позициях. При этом важен реально доказанный и подтвержденный результат.
Поэтому одно из главных правил — минимум 2-3 года работы на топ-должности.
Executive Search консультант будет оценивать результат работы топ-менеджера следующим образом:
2. Репутация. У топ-менеджера должна быть блестящая деловая репутация, в том числе в профессиональном сообществе, которое его рекомендует.
Очень часто при поиске управленца используется реферальный метод поиска (так называемая помощь друга), при котором Executive Search консультант собирает рекомендации у экспертов из профессионального сообщества.
Поэтому, если есть цель быть интересным кандидатом в этой категории, необходимо выстраивать узнаваемость бренда внутри профессиональных сообществ. Нередко Executive Search эксперты организовывают конференции, чтобы посмотреть и оценить навыки публичных выступлений, а также экспертность топ-менеджера.
3. Деньги. Это важный пункт в системе иерархии. В Москве доход кандидатов Executive Search начинается от 6-10 млн руб. в год. Чаще всего под этой цифрой подразумевается только окладная часть.
Но есть среди Executive Search агентств и те, кто работает исключительно с зарплатной категорией кандидатов от 10 млн руб. и выше.
Важно знать, что в Executive Search при оценке стоимости кандидата имеет значение текущий доход. Так как изначально специалисты должны оценить реальную стоимость топ-менеджера.
Статус директора не делает кандидата автоматически интересным и релевантным для Executive Search консультантов.
На классификацию «свой-чужой» условно влияют следующие критерии:
1. Портфолио. Топ-менеджер должен иметь в послужном списке опыт работы в крупнейших компаниях отрасли на руководящих позициях. При этом важен реально доказанный и подтвержденный результат.
Поэтому одно из главных правил — минимум 2-3 года работы на топ-должности.
Executive Search консультант будет оценивать результат работы топ-менеджера следующим образом:
- первый год работы — результат усилий предыдущей команды;
- второй год работы — персональный результат;
- третий год работы — подтвержденный или опровергнутый результат (в случае неверно выбранной стратегии).
2. Репутация. У топ-менеджера должна быть блестящая деловая репутация, в том числе в профессиональном сообществе, которое его рекомендует.
Очень часто при поиске управленца используется реферальный метод поиска (так называемая помощь друга), при котором Executive Search консультант собирает рекомендации у экспертов из профессионального сообщества.
Поэтому, если есть цель быть интересным кандидатом в этой категории, необходимо выстраивать узнаваемость бренда внутри профессиональных сообществ. Нередко Executive Search эксперты организовывают конференции, чтобы посмотреть и оценить навыки публичных выступлений, а также экспертность топ-менеджера.
3. Деньги. Это важный пункт в системе иерархии. В Москве доход кандидатов Executive Search начинается от 6-10 млн руб. в год. Чаще всего под этой цифрой подразумевается только окладная часть.
Но есть среди Executive Search агентств и те, кто работает исключительно с зарплатной категорией кандидатов от 10 млн руб. и выше.
Важно знать, что в Executive Search при оценке стоимости кандидата имеет значение текущий доход. Так как изначально специалисты должны оценить реальную стоимость топ-менеджера.
Контакты
+7 (495) 970-89-56
+7 (495) 970-89-56
